在江门的商场上，活跃着一帮“狼性”十足的温州商人，这样一群新邑商来到侨乡后继续发扬了“敢拼敢闯”的奋斗精神，为江门的经济发展做出重大的贡献。在这样一群新邑商中，有一位被江门学者称为“温州‘狂’商”的年轻企业家，来到江门短短的三年时间，他便创造了节能灯业界的一个奇迹。三年里他实现了从零到年产三亿的井喷式发展，公司成为国内节能灯界最具竞争力的企业之一，由于他超强的营销能力，所到之处同行“叫苦不迭”，因此他本人也被业界同行戏称“节能灯界的本拉登”。他，就是江门市同赢照明电器有限公司的董事长戈剑持。

做个有责任感的男人

高考时因为6分之差没上到理想的大学，戈剑持便应征入伍，成为了一名坦克兵。后来由于带着女朋友“私奔”，为了生存，戈剑持不得不外出打工，这期间他卖过口香糖，做过酒店服务员，过着异常艰辛并且没有尊严的日子。但脾气倔强又不肯服输的他始终没有放弃，因为他知道既然要娶人家为妻，那就得努力让她过上好日子，这是做一个男人的基本责任，戈剑持经常在心里这样提醒自己。

“这件事成为我人生的转折点”戈剑持后来在回忆此事的时候如是说道。后来他辞了酒店服务员的工作，毛遂自荐到一家电灯公司做一个没有工资的业务员，按照公司与他的约定，送货的费用得戈剑持自己给，没想到这种亏本卖力的工作戈剑持还做了，很多人笑他傻，但他不在乎。为了履行自己对客户的承诺，降低运货的成本，他决定用自行车来运货，第一个月下来自己还是倒贴了60块。为了弥补损失，获得收入来源，戈剑持向公司争取拿送货所赚的差价，公司答应了。之后，一个骑着单车送灯管的小伙子经常出现在很多日用店老板的面前，戈剑持也因此摸熟了灯管市场，同时也建立起自己的客户网络。

狂而不俗本事真

有时一些刚跟戈剑持接触的客户会忍受不了他的“狂妄”，但经过深入交流之后又被他的“率真脱俗”给征服了。以致很多人对他的评价就是：这人狂，但不俗！戈剑持经常说一句话，“每个人心里都有个属于自己的小宇宙，当我们有了某种决心，并且相信它会变为事实时，我们小宇宙里的所有力量就会动起来，进而把自己的决心推向实现的方向。”戈剑持不喜欢行中庸之道，至少是年轻时他不会走这样的路线。他认为平凡从来都是不受关注的，一个人，特别是作为一个营销人员，如果无法形成自己的风格，让人家第一次接触就对你留下深刻的印象，那是失败的，这也是为什么他每次喝酒都坚持一饮而尽的原因。

跟戈剑持做过生意的人都知道，他不喜欢听到人家跟他说“做这生意没钱赚”、“做这生意亏本”之类的话。因为他认为每一单生意之所以能促成交易，绝对是建立于双方都能看到自己的利益点，这样的利益可能是短期的，也可能是长期的，可能是有形的，也可能是无形的。每当听到客户哭诉自己的委屈的时候，戈剑持会很不客气地跟对方说“如果你没能从我身上得到好处，你干嘛跟我做生意，既然是做生意，大家都应该是平等的也是自愿的，所以别向我哭诉你的委屈和伟大”。

由“持达”走向“同赢”

2007年，戈剑持做出一个艰难而又轻松的决定。此时的他在温州已做了多年的节能灯经销商，并且在全国各地有几十个经销网络，年营业额达几千万。但这时的他面临着事业的瓶颈，经销现状容易维持但无法快速做大，他明白只有做出改变才能有突破性的发展，那就是自己办厂生产。但一个人的精力是有限的，选择了办厂的话各地原有的经销网络肯定会因为精力不足而无暇顾及，这样的决定稍有不慎便会变成“竹篮打水两头空”。思量了半年，戈剑持始终无法做出决定。有一次，他在看一场NBA篮球赛的时候，看到一个记者采访一位运动员，问他为何能够连续命中那么多的三分球，那运动员说了一句话：“如果我没出手的话，那永远没有命中的机会”。戈剑持看到这一幕，马上关了电视机，叫上司机开了车就南下到江门来了。这是一个艰难的决定，但戈剑持在那一刻却轻松地做出了选择，他明白如果没有走出这一步，他永远都不会有突破和成功的机会。

来到江门市荷塘镇后，他给公司取了个名字叫“持达”，意思就是：坚持不懈方能达成目标。“持达”一直是戈剑持的人生信条，他认为自己的成功不在于自己有多聪明，而在自己能够坚持做好每一件事，努力实现每一个小目标。他认为一个人的成功离不开努力，他自己的做事方式是：如果事情没有做好，那先反思自己够不够努力，如果自己认为够努力了但还不成功，就想想是不是自己还没有尽力，如果觉得自己已经尽力了还做不好，那就跟同行对比一下，是不是他们比你还努力。做事情时多些审视自己，成功就会离你很近。

熟悉戈剑持的人都知道他是个营销高手，他自己也毫无顾忌地多次宣扬他的名言：“你不要让我站在你的面前超过五分钟，否则你将是属于我的”。戈剑持对于营销有很多自己的见解，他认为一个成功的营销人员，重点不是推产品，而是在推自己。如果有一天你不卖之前的产品了，向原来的客户推销其他产品时他们仍然能毫不犹豫地购买你的新产品，那才是真正的成功。戈剑持对公司的业务员有三个基本要求：1、进店一定要拿到老板的名片 2、要了解店内跟自己产品有关的80%的产品 3、要有一分钟的时间和老板面对面交谈。戈剑持认为，作为他公司的业务员，这三点是必备的，也是下单成功的基础。

2009年，江门市持达照明电器公司已成为日生产能力超过15万支的节能灯生产企业巨头，同行对“持达”的发展速度无不称奇叹服。因为坚持，戈剑持实现了成功办厂的目标，并用自己的行动和结果最好地诠释了“持达”的意义。同年，戈剑持成立了一家新的公司，新公司命名为“同赢”。戈剑持说“持达”公司成立两年来，他对公司的成长有了很多新的思考，他认为一个人的成功是小的成功，大家都能成功才是大成功，做生意如果能做到大家都赢的话，那是最了不起的生意，这也是“持达”走向“同赢”的最终意义。

就是这样一个新邑商，从温州来到江门短短三年时间便缔造了自己的节能灯商业王国，这样的成功真的离不开他的“狂”，正是因为他对自己狂妄的自信，对事业痴狂的态度，对理想疯狂的追逐才成就了他今天的伟业。在社会上做个狂人容易，但在商战中做个“狂”商却很难，如果没有超强的耐力、执着的精神以及超凡脱俗的智慧很难做个世人称道的“狂”商！