一、 文化营销

近期珠三角九市不论官方还是民间，都在热议如何“落实纲要，科学发展”。笔者认为江门的发展，品牌是关键。因为只有品牌形成了，营销江门和招商引资工作才有更大的附加值。以笔者多年的企业品牌打造经验来看，市委书记相当于董事长，市长则相当于总经理，所以我们可以利用企业进行品牌运作的理念来营销大江门。具体而言，如果把江门作为一个企业，在现今“百舸争流”的形势之下如何进行营销创新？在我看来，塑造城市个性，靠硬件更要靠软件：其中文化软实力是灵魂所在！即江门应从文化的高度着手，大力推进文化营销。

1、建立江门城市的DNA--CIS(形象识别系统)

江门首先可通过与专业咨询机构合作，对江门的城市定位进行梳理与设计，并建立江门城市CIS系统。建议不妨邀请王志纲工作室等专业城市运营策划机构为江门“找魂”，另辟蹊径地策划出江门城市发展战略的新定位，而且这件事本身就是一种宣传；或者可直接借鉴香港城市品牌建设的经验，委托专业品牌设计及调研公司，在国内和世界各地就江门城市形象进行调查，最后确认江门城市品牌的核心价值(品牌精髓)与江门所具备的精神特质，并据此判断出“中国华侨之都”这一城市品牌的主题（核心）定位与江门城市价值和特质是否契合，若合则可将这一主题表现为标识设计（如香港的“飞龙”）。同时全面梳理与建设城市品牌CIS系统的其它元素，如重视市徽、城标的设计以及市树、市花等城市品牌基本要素的确立。此外应考虑设立品牌形象代言人的创新理念，可考虑请有影响力的江门籍名人（如易建联、刘德华、梁思礼等）作为江门的城市宣传大使。

2、借“邑商”文化品牌培育起江门重商主义氛围

江门的“文化名市”建设，内涵主要在于历史文化、华侨文化、旅游文化等，却忽视了商业文化。国内如温州温商（海内为主）、潮汕潮商（海外为主）等地方商帮的概念世人皆知，本人认为可通过全民的创业意识教育，不但能转变五邑人自卑和懒散的民风，培育起重商主义的商业氛围，更可借机打造全球“邑商”的品牌。

我所谓的“邑商”，即指江门商帮，泛指全球所有江门五邑籍商人及在江门五邑大地上创业的各地商人。但据笔者观察，“邑商”与先进地区老板们相比，有四个方面需要改进：第一，性格内敛，没有大的魄力，不善于营销、传播与做品牌,也没有在江门范围内形成一个竞争氛围。第二，不善于学习与用人。吃饭、娱乐每晚数千元很舍得，但几百元一天的管理课程都嫌贵。第三，没有分清“做企业”与“赚钱”的不同，而且眼前基本上还停留在“赚钱”的层次。其实做企业需要责任感与使命感，企业做到一定阶段，做到一定规模，企业家就不再是为自己，而是为社会、为员工在奉献，赚钱反倒成了一种副产品。但不少江门老板眼里还只看到钱，而有钱之后，他并不知道拿来怎么再投入。第四，“邑商”不是真正会“做生意”的人群。众所周知，第三产业的利润率远高于工业，这也是全球首富多来自微软、沃尔玛等企业的原因。而“邑商”们则多开OEM工厂，对信息、文化、创意产业与现代服务业尤其商品流通业严重缺