目录

第一章 少年立志

1 龙溪第一泉

2 家中第一张奖状

3借米及捉蛙捕鱼的启迪

4精明老师的印象

5流金岁月的轶事

第二章青春躁动

6粉红色的初恋

7办公室的交椅

8夜合花的情爱

第三章   商海弄潮

9改弦易辙的抉择

10 首都北京的奇遇

11  鬼蜮伎俩的诈骗

第四章  车市纵横

12 奖我一辆别克君威

13 汽车销售前的准备

14 对待顾客的基本技巧

15 对待个别顾客的特殊技巧

16 灵活对待讨价还价的顾客

17引导不同类型的顾客选择汽车

18 汽车的成交之后

19试驾试乘及培训出的销售实例

第五章  营销管理  （37210字）

20  认识营销管理

21.汽车4s店的管理者能力

22.汽车销售顾问须具备的能力

23 关于营销的经典故事

24 别克专营店销售部案例分析

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编后感言：

春种一粒粟，秋收万颗籽。

《奖我一辆别克君威》一书是作者本人的自传记式的书，不是凭空虚构的文艺小说。这是我年轻时候的生活启迪，青年时候的工作努力，人到中年时候的奋斗的真实写照。这也是算春天播种秋天的收获吧。 人生最善良的行为是奉献，既然生活对我不薄，我也要回报社会，回报生活。这就是出版这书最大的旨意。

这里，得感谢鼓励我写书的江门五邑大学的李桂生教授，感谢鼎力支持修编、润色的江门文广新局艺术科的叶先生，感谢说服我从事销售的关永雄先生，感谢最初给我机会做销售的谭厂长，感谢教我如何做人的区靛辉先生，感谢所有关爱我的各界朋友！

特别是一些颇有身份的汽车界朋友，看阅了此书的章节初稿就纷纷的为此作题词祝贺，在此再表示衷心感谢！

 附《奖我一辆别克君威》的部分朋友来信或题词摘录：

《奖我一辆别克君威》的作者朱松满先生是我的上海同济大学EMBA的同学，我很欣赏他的才华和欣赏他对工作的执着，对汽车行业的热爱与激情。书中的案例很丰富，试乘试驾案例写得很好，值得学习。

上海东昌别克总经理：张巧喜先生

该书我觉得很有学习价值，从销售指导的角度来讲不但通俗易懂，而且和我们分享了很多新的变通之术，使视野更宽阔，人生更广泛。《朱松满先生好》的打油诗写得很好，反映作者的热心助人的一面和向往的生活。

宁波欣兴别克总经理：汪小君女士

销售是人生必备技能，《奖我一辆别克君威》一书，是汽车营销人必备宝典。

联壹4S软件董事长：刘家峰先生

我是朱先生传媒知交，拜读其作品<<送我一辆别克君威>>一书颇有俾益，实为朱先生人生经验的分享，折射了作者的独特人格魅力。如同别克品牌汽车的名字"君威"响亮。君子坦荡。这是一种精神，一种纯粹，更是一种对真我的不懈追求。威名厚德。这是一种人格，一种气度，更是一种永不落伍的生活态庋。碌碌红尘中，朱先生就是那位平凡而脱俗的真君子！

江门资深传媒管理策划人：王哲明